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20天获取8W+注册用户,留存35%,熊市中项目冷启动怎么做?

在当前的环境下,整个市场似乎进入到了一个瓶颈期,用户数量无法突破,造成项目始终无法推进。但 VeeStore 数字化商店却在 20 内策划了一场从 0 开始,到收获 8W 多注册用户的区块链社群运营活动。他们是如何做得呢?

1、搭建区块链社群

我们的区块链社群架构是这样的  官方群–合伙人(达到直推20人)群–志愿者群—社群共治委员会群—–社群共治委员会主席群。区块链社群的第一批志愿者是通过币车的宣传加入的官方群,后续我们和他们私聊成为了很好的朋友,从此作为发力点,开始了我们的社群的逐渐裂变。社群的制度和玩法参见下面的思维导图:

0天获取8W+注册用户,留存35%,熊市中项目冷启动怎么做?"

另外,在我的社群的小伙伴可以感受到我们每天的回复量非常大。以至于必须用 QA库+工具的形式来回答一些简单的问题,并和产品和技术评审做新手引导开发的需求。

2、区块链社群运营策划活动

充分考虑到我们的首批志愿者的圈层,我们邀请币车一起定制活动。币车给的几个建议观点非常触动我:

① 活动要让 20% 的人获得 80% 的收益
② 活动要让参与活动的人有付出>回报的感觉
③ 活动简单,最好一句话就说清楚

所以,我们的活动玩法具备了几个特性:

① 暴利  按照目前的锚定价0.05元/个微钻;奖励拉一个合伙人 8888VEET  成为合伙人 1888VEET
② 简单 邀请人进群 / 成为合伙人

这里需要解释下微力和微钻。

微力:用户在 VeeStore 的活跃度,日常登录、下载安装应用等等,都会增加微力。微力越多,就能在“挖宝”页收取更多的微钻(VEET)。

微钻(VEET):是 VeeStore 平台的代币,获取方式和微力有一些类似的地方。例如浏览文章、下载安装等操作,都有微钻(VEET)奖励。

从开始做活动到现在我们的玩法没有重复过,每一次都有新的尝试,每一次都是和高级社群志愿者们进行讨论并最终决议,简单又有效。

3、区块链社群运营Token 的玩法设计

这个 Token 的玩法使得我们的 7 日留存能高达 35%,我们是如何做到的呢?我们设计了两个利益公式:

每日的合伙人推广奖励微钻 = 0.2 *(所有直接被邀请人的昨天新增完成任务的微钻奖励之和)+ 0.05*(所有直接被邀请人的邀请人,昨天新增完成任务的微钻奖励之和);
 
合伙人推广奖励微钻按天进行统计结算,需要第二天登录进入挖宝页面进行领取。如果未及时领取将回归到社区激励池。

每日微力挖宝数量 =   {  用户每日新增微力/每日新增总微力 * 80% + 累计微力值/所有用户累计微力值 * 20% } * 每日微力挖宝的总量 / 1.25。

目前每日挖宝总量为 300 万,未来每年递减 50%。每日新增微力越多,挖宝越多。

两个公式有一个共同点就是结算周期都是前一天,如果你今天没有昨天那么努力,那么你的收益一定比昨天低,所以用户都会尽最大可能在平台上活跃,从而获取收益。

其实,区块链社群运营Token 的玩法核心在于用户分层,我们利用 Token 设置激励目标,让社群用户有很强的动力让自己的,所有的区块链社群用户都想尽快加入下一个层级。

4、投放渠道

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投放渠道导图中提到的工具,真的是一个非常好用的引流的工具,我们的基础用户的大部分来自于此。

5、注意事项

需要注意的是,区块链社群运营群主的形象和行为,一定程度上影响着产品在用户心目中的地位。所以,包装个人对于产品有非常重要的作用。

首先,区块链社群运营群主请一定是一个能让别人产生幻想的人,第二,请一定对自己的产品充满信赖感,第三,请一定能让大家觉得你一直都在为大家考虑。

综上,在活动海报并不是特别好的情况下还能收获到如此多的用户。说实话,技术刚开始做的校验不太好,版本迭代到现在也没有完全防范羊毛党。但我们的后台会在返利前,利用大数据算法和人工智能监测用户行为,集中清理和黑名单库中号码有邀请关系,并证实为刷注册行为的,撤回所有非法获得的奖励,情节严重会直接封禁账号,清零数据。产品小组接下来的操作,可能会对接相关黑号数据库的资源,来做羊毛党防范这一块。

总结

好了,以上就是我们本次活动的所有过程,简单总结下:区块链社群运营冷启动活动开始前一定要明晰产品定位,从而找到目标人群,再重点发力。关于用户的裂变增长,我认为搭建区块链社群是基础,社群运营是关键,活动形式多样,配合 Token 的玩法设计做用户留存,找对渠道引流,注意塑造群主的正面形象,如果每一个环节都把控好,即便在熊市中也可以获得不错的效果。

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